Ventas, marketing y clientes
COMT125PO.La venta de materiales en obra: el técnico-comercial
Formación online para los empleados de tu empresa. Consulta una propuesta según las necesidades de tu equipo.
RESUMEN ORIENTATIVO
De qué trata
Procesos y conocimientos relacionados con la actividad comercial y, cuando corresponde, con operaciones entre distintos mercados.
Una idea para aplicarlo en tu empresa
Representa el recorrido de una operación de tu empresa y localiza qué información debe pasar entre ventas, administración y logística.
Esta orientación te ayuda a valorar la temática. Confirmamos el programa, el nivel y los contenidos concretos antes de contratar.
PROGRAMA DEL PROVEEDOR
Qué aprenderá tu equipo
Entender la importancia primordial de la actitud positiva en la relación comercial y :desarrollar con mayor profesionalidad todas las fases de la venta de materiales de :construcción.
Ver el temario completo
1. EL TÉCNICO COMERCIAL DE MATERIALES PARA LA CONSTRUCCIÓN
1.1. ¿Qué es vender? Tipos de venta y de vendedores
1.2. El técnico-comercial excelente: Aptitud + ACTITUD
1.3. La organización del técnico-comercial en un distribuidor de materiales
1.3.1. Gestionar la agenda: Planificación + gestión del tiempo
1.3.2. La visita efectiva
1.3.3. Los objetivos de ventas
1.4. El equipo comercial de alto rendimiento
1.5. La comunicación con el cliente
2. EL PROCESO DE LA VENTA EN OBRA
2.1. La cartera de clientes y los métodos de prospección
2.2. Las fases de la venta de materiales en obra
2.2.1. Preparación de la visita
2.2.2. El primer contacto: Generar confianza
2.2.3. Preguntar, escuchar y proponer
2.2.4. Resolver objeciones y cerrar la venta
2.2.5. Fidelizar: Satisfacer + vincular
2.3. El factor emocional en la venta de materiales en obra
3. LA VENTA DE MATERIALES PARA LA CONSTRUCCIÓN
3.1. El distribuidor de materiales para la construcción
3.2. La venta según el tipo de cliente
3.3. Obra nueva vs rehabilitación
3.3.1. Partidas de obra
3.4. Tipos de actuación
3.4.1. Conservación y reparación
3.4.2. Accesibilidad
3.4.3. Eficiencia energética
3.5. Normativa aplicable y ayudas a la rehabilitación [Plan Estatal Vivienda 2018-2021]
Programa consultado en el catálogo de Recursos Impulsa el 15/10/2026. Confirmamos su vigencia, nivel y disponibilidad antes de contratar.
Una propuesta según tus necesidades
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