Ventas, marketing y clientes
Incoterms. Qué son, cuándo y por qué nacen
Formación online para los empleados de tu empresa. Consulta una propuesta según las necesidades de tu equipo.
RESUMEN ORIENTATIVO
De qué trata
Procesos y conocimientos relacionados con la actividad comercial y, cuando corresponde, con operaciones entre distintos mercados.
Una idea para aplicarlo en tu empresa
Representa el recorrido de una operación de tu empresa y localiza qué información debe pasar entre ventas, administración y logística.
Esta orientación te ayuda a valorar la temática. Confirmamos el programa, el nivel y los contenidos concretos antes de contratar.
PROGRAMA DEL PROVEEDOR
Qué aprenderá tu equipo
- Aprender cómo funciona y en que se basa el comercio exterior.
- Saber qué es el marketing, cuáles son sus elementos principales.
- Aprender cada incoterm, cuando se utilizan, en que transporte, cuales son más rentables desde punto de vista comprador, vendedor etc.
- Identificar cuando usar cada uno, que medio de pago utilizamos con cada uno, y documentación a rellenar.
Ver el temario completo
Unidad 1. Comercio exterior
- Origen del comercio exterior
1.1. Intercambio en el comercio exterior
1.2. Barreras al comercio exterior
1.3. Defensa comercial
- Introducción a la operativa del comercio internacional
2.1. Riesgos del comercio exterior
Unidad 2. Marketing
- Introducción al concepto de marketing
- Evolución histórica del marketing
- Orientación de marketing en la empresa
- Elementos básicos del marketing
4.1. Marketing estratégico
4.2. Marketing operativo
4.3. Marketing mix
Unidad 3. Incoterms: clasificación y documentación
- Qué son, cuándo y por qué nacen los Incoterms 2010/2020
1.1. Clasificación de los incoterms
- Pago del transporte y transmisión del riesgo
- Principales cambios en IN 2000 a IN 2010
3.1. Variantes en los Incoterms 2010
3.2. Distinción entre marítimos y multimodales
3.3. Reducción de 13 a 11 incoterms
3.4. Costes Incoterms 2010
- Descargas Incoterms 2010: hasta dónde llegamos
- Documentación a entregar: al comprador, instituciones o entidades financieras
- Incoterms 2010 y créditos documentarios
- Cuándo debemos utilizar cada uno de los incoterms 2010
- Incoterms 2020
- Ejemplos de un uso correcto en Incoterms
Programa consultado en el catálogo de Recursos Impulsa el 15/10/2026. Confirmamos su vigencia, nivel y disponibilidad antes de contratar.
Una propuesta según tus necesidades
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