Tecnología, datos e IA
Tu red de contactos y cómo mejorarla
Formación online para los empleados de tu empresa. Consulta una propuesta según las necesidades de tu equipo.
RESUMEN ORIENTATIVO
De qué trata
Conocimientos sobre herramientas, sistemas y comunicaciones digitales relacionados con el tema de la formación.
Una idea para aplicarlo en tu empresa
Realiza la práctica en un entorno de prueba y deja una guía que otra persona del equipo pueda seguir y comprobar.
Esta orientación te ayuda a valorar la temática. Confirmamos el programa, el nivel y los contenidos concretos antes de contratar.
PROGRAMA DEL PROVEEDOR
Qué aprenderá tu equipo
Identificar a tu cliente ideal y definir cómo transmitirle de forma sencilla, clara y breve la relevancia de tu producto o servicio para que sepa cómo puede ayudarle. Marcar y escribir tus objetivos en LinkedIn. Elaborar tu estrategia de forma sencilla en base a tus objetivos de marca personal y ventas.
Saber cómo está estructurada tu red de contactos y qué tipos de contactos la componen. Saber segmentar tu mercado según los criterios de búsqueda avanzada que LinkedIn nos facilita. Afinar las búsquedas a través de operadores de búsqueda.
Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un spam de venta. Desarrollar tu secuencia de mensajes de conexión para hacer crecer tu red de contactos. Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes y los propios mensajes.
Ver el temario completo
Unidad 1. Tu método en LinkedIn
1. (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para LinkedIn
1.1 Lienzo de propuesta de valor
1.2 Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor
1.3 Ejemplos de grandes marcas
2. Márcate tus objetivos en LinkedIn y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes
2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART
2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo...
3. La importancia de definir una estrategia de venta B2B en LinkedIn
3.1 Tu marca personal
3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red
3.3 Tu actividad dentro de LinkedIn, aportando valor a través del contenido y prospectando
3.4 Aporta valor y de utilidad
3.5 Prospectar para vender
Unidad 2. Búsqueda de contactos
1. Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen
1.1 Tu red de contactos debe estar basada en tus objetivos
1.2 Limitaciones en cuanto al número de invitaciones, contactos y mensajes que puedes enviar
1.3 Una estructura piramidal de tu red de contactos
2. Saber segmentar a tu mercado según los criterios de búsqueda avanzada que nos ofrece LinkedIn
2.1 Prospección o búsqueda por “Personas”
2.2 Prospección o búsqueda por “Empresa”
3. Cómo afinar nuestras búsquedas a través de operadores de búsqueda o booleanos
Unidad 3. Ampliar red de contactos
1. Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que
estos no se conviertan en un Spam de venta
2. Desarrolla una secuencia de invitación a conectar + un primer mensaje para hacer crecer tu red de
contactos
2.1 Plantillas invitaciones a conectar
2.2 Plantillas del 1º mensaje de agradecimiento al aceptar tu invitación, a los nuevos contactos de 1º
grado
3. Identifica aquella invitación que has recibido, porque tal vez puede que sea un posible cliente
4. Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes
Programa consultado en el catálogo de Recursos Impulsa el 15/10/2026. Confirmamos su vigencia, nivel y disponibilidad antes de contratar.
Una propuesta según tus necesidades
Indícanos cuántas personas quieres formar y tus objetivos. Confirmaremos el programa, la disponibilidad, el precio y las condiciones antes de la contratación.