Personas y liderazgo
Negociación en la Empresa
Formación online para los empleados de tu empresa. Consulta una propuesta según las necesidades de tu equipo.
RESUMEN ORIENTATIVO
De qué trata
Comunicación y preparación de acuerdos dentro de las situaciones de negociación que aborda la temática.
Una idea para aplicarlo en tu empresa
Ensaya una conversación ficticia con un cliente o proveedor y prepara de antemano objetivos, preguntas y límites de decisión.
Esta orientación te ayuda a valorar la temática. Confirmamos el programa, el nivel y los contenidos concretos antes de contratar.
PROGRAMA DEL PROVEEDOR
Qué aprenderá tu equipo
- Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
- Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
- Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
- Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
- Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.
Ver el temario completo
Unidad 1. Entorno laboral.
- Qué es negociar.
- El proceso de la negociación.
2.1. Fase de preparación.
2.2. Fase de negociación.
2.3. Fase de cierre. - Negociaciones en el ámbito laboral.
- Negociaciones no presenciales.
Unidad 2. Objetivos
- El resultado de una negociación.
- Cómo debe ser un objetivo.
- Dimensiones en una negociación.
- El MAPAN y la ZOPA.
Unidad 3. Estrategia.
- Negociar en tres dimensiones.
- Tipos de negociación.
- El método Harvard.
Unidad 4. Tácticas.
- Introducción a las tácticas negociadoras.
- Tácticas de presión.
- Tácticas posicionales.
Unidad 5. El cierre de una negociación.
- El cierre de la negociación.
- La formalización del acuerdo.
- Ejecución y seguimiento del acuerdo.
Programa consultado en el catálogo de Recursos Impulsa el 15/10/2026. Confirmamos su vigencia, nivel y disponibilidad antes de contratar.
Una propuesta según tus necesidades
Indícanos cuántas personas quieres formar y tus objetivos. Confirmaremos el programa, la disponibilidad, el precio y las condiciones antes de la contratación.