Personas y liderazgo
Estrategias y Tácticas en Negociación
Formación online para los empleados de tu empresa. Consulta una propuesta según las necesidades de tu equipo.
RESUMEN ORIENTATIVO
De qué trata
Comunicación y preparación de acuerdos dentro de las situaciones de negociación que aborda la temática.
Una idea para aplicarlo en tu empresa
Ensaya una conversación ficticia con un cliente o proveedor y prepara de antemano objetivos, preguntas y límites de decisión.
Esta orientación te ayuda a valorar la temática. Confirmamos el programa, el nivel y los contenidos concretos antes de contratar.
PROGRAMA DEL PROVEEDOR
Qué aprenderá tu equipo
- Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
- Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
Ver el temario completo
1. Estrategia.
1.1. Negociar en tres dimensiones.
1.2. Tipos de negociación.
1.3. El método Harvard.
2. Tácticas.
2.1. Introducción a las tácticas negociadoras.
2.2. Tácticas de presión.
2.3. Tácticas posicionales.
Programa consultado en el catálogo de Recursos Impulsa el 15/10/2026. Confirmamos su vigencia, nivel y disponibilidad antes de contratar.
Una propuesta según tus necesidades
Indícanos cuántas personas quieres formar y tus objetivos. Confirmaremos el programa, la disponibilidad, el precio y las condiciones antes de la contratación.