Personas y liderazgo
Dimensiones Psicológicas de la Negociación
Formación online para los empleados de tu empresa. Consulta una propuesta según las necesidades de tu equipo.
RESUMEN ORIENTATIVO
De qué trata
Comunicación y preparación de acuerdos dentro de las situaciones de negociación que aborda la temática.
Una idea para aplicarlo en tu empresa
Ensaya una conversación ficticia con un cliente o proveedor y prepara de antemano objetivos, preguntas y límites de decisión.
Esta orientación te ayuda a valorar la temática. Confirmamos el programa, el nivel y los contenidos concretos antes de contratar.
PROGRAMA DEL PROVEEDOR
Qué aprenderá tu equipo
- Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
- Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
Ver el temario completo
1. Habilidades clave.
1.1. El ideal de negociador.
1.2. Competencias del negociador eficaz.
1.3. Negociar como un niño.
1.4. La confianza y la honestidad en la negociación.
2. Influencia del poder.
2.1. El origen del poder.
2.2. Consejos para aumentar tu poder.
2.3. La información es poder.
2.4. Comportamientos que dan poder.
Programa consultado en el catálogo de Recursos Impulsa el 15/10/2026. Confirmamos su vigencia, nivel y disponibilidad antes de contratar.
Una propuesta según tus necesidades
Indícanos cuántas personas quieres formar y tus objetivos. Confirmaremos el programa, la disponibilidad, el precio y las condiciones antes de la contratación.